?住宅精裝戰(zhàn)略
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住宅精裝修是廣田成功實施的第一個重大戰(zhàn)略，至今仍在其業(yè)務(wù)板塊中占據(jù)舉足輕重的地位。憑借信息化管理、標(biāo)準(zhǔn)化施工和均質(zhì)化的產(chǎn)品，廣田始終是這一領(lǐng)域的王者。未來廣田不僅要在這一領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑，還要利用住宅精裝修積累的客戶資源，引爆更多的增長點。
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執(zhí)著堅守 做細(xì)分市場領(lǐng)跑者
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作為建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，廣田一手締造了享譽業(yè)內(nèi)的住宅精裝修 “廣田模式”，并與國內(nèi)多家知名地產(chǎn)公司成功建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造出一項又一項精品工程。在這個細(xì)分市場上，最早起跑的廣田一直將領(lǐng)跑地位保持到今天。
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作為廣田成功實施的第一個重大戰(zhàn)略，住宅精裝修戰(zhàn)略一舉成就了廣田發(fā)展史上的第一次飛躍，不僅使其在深圳眾多的裝飾企業(yè)中脫穎而出，還為其贏得了良好的市場口碑，積累了寶貴的客戶資源。時至今日，在廣田的業(yè)務(wù)板塊中，住宅精裝修一直是營收主力。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展的趨緩，有人開始憂慮住宅精裝修市場的未來，而廣田卻一如既往地大氣從容。不放棄堅守，也不拒絕改變。未來的廣田不僅要繼續(xù)保持在這一領(lǐng)域的王者地位，還要借力住宅精裝修業(yè)務(wù)積累的客戶資源，引爆更多增長點。
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深謀遠(yuǎn)略 進(jìn)入住宅精裝修市場
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廣田進(jìn)入住宅精裝修市場，源于其戰(zhàn)略選擇的智慧和勇于挑戰(zhàn)的決心。
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住宅精裝修相對于毛坯房具有節(jié)能、環(huán)保、減排、降噪等優(yōu)點。國家早在1999年就發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》，目的是為了加強(qiáng)對住宅裝修的管理，積極推廣裝修一次到位或菜單裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象。但是在前期推廣中，這項利國利民的舉措還是遇到了不少波折。
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不同于公裝，住宅裝修面對的是廣大普通家庭，利潤低、驗收麻煩、均質(zhì)化要求高等，成為建筑裝飾企業(yè)推廣住宅精裝修的最大阻礙，許多企業(yè)對此望而卻步。
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廣田正是在一片質(zhì)疑聲中進(jìn)入住宅精裝修市場的。當(dāng)時深圳的業(yè)主裝修普遍具有多樣化需求，一般都是以自己裝為主，并且住宅精裝修在價格上也不具吸引力。但是公司創(chuàng)始人、廣田集團(tuán)董事局主席葉遠(yuǎn)西先生以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，毅然決定進(jìn)入精裝修市場。現(xiàn)在看來，葉主席這個戰(zhàn)略選擇是非常正確且具有遠(yuǎn)見卓識的。
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正是這次選擇，改變了廣田的發(fā)展路徑，讓其在深圳眾多的裝飾企業(yè)中突出重圍，走上了一條特色的發(fā)展道路。
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2004年，廣田開發(fā)的東方都會大廈，開創(chuàng)了國內(nèi)住宅精裝修領(lǐng)域的先河；2006年，廣田把發(fā)展重點確定在住宅精裝修業(yè)務(wù)上；2007年，廣田和恒大地產(chǎn)關(guān)于住宅精裝修的理念一拍即合，隨時展開大規(guī)模的戰(zhàn)略性合作，聯(lián)袂推出了一批質(zhì)量優(yōu)、口碑好的精裝樓盤，使得廣田在精裝修市場越做越大，形成了享譽業(yè)內(nèi)的住宅精裝修“廣田模式”。隨著品牌效應(yīng)的迅速輻射，廣田又與國內(nèi)多家知名地產(chǎn)公司成功建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在標(biāo)準(zhǔn)化方面做了新的探索和總結(jié)。
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市場化運作 以品質(zhì)積攢口碑
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前瞻性的戰(zhàn)略眼光、實干的精神，成就了廣田的快速成長。除了正確的戰(zhàn)略選擇外，廣田能夠在住宅精裝修領(lǐng)域獨占鰲頭，靠的是在市場競爭中積累的經(jīng)驗和實力，靠的是標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化生產(chǎn)對于品質(zhì)的把控。
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不同于其他大型裝飾企業(yè)，廣田的主要客戶一直是企業(yè)，并且大多數(shù)是民營企業(yè)，政府項目所占比例極小。在市場中摸爬滾打，廣田靠的只有實力、實干，用質(zhì)量和服務(wù)來樹立口碑。
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看似亮點不多、難度不高的住宅裝修，面對的卻是難以想象的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。幾千套房子交出去，要接受成千上萬名業(yè)主的檢驗，每位業(yè)主都是最嚴(yán)格的監(jiān)理和最挑剔的質(zhì)檢。而最讓廣田人驕傲的是，推行住宅精裝修戰(zhàn)略至今，公司沒有因為任何一個項目丟掉了客戶。
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管理創(chuàng)新 信息化實現(xiàn)精準(zhǔn)管控
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住宅精裝修的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，少不了對過程的控制和管理。去年，廣田通過搭建ERP一體化管控平臺，推行258項目管控體系，開啟了信息化、精細(xì)化管理的新時代。
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公司ERP系統(tǒng)與項目管控的結(jié)合，細(xì)化了項目計劃及進(jìn)度管理，實現(xiàn)了項目問題管理、項目文檔管理、庫存管理、質(zhì)量與安全管理，進(jìn)一步細(xì)化了對項目現(xiàn)場的工期、質(zhì)量、安全等管理。同時，通過ERP的實施，完善供應(yīng)商管理平臺，通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成規(guī)模化的公司采購和議價能力，有效降低項目材料采購的成本和風(fēng)險，保障工程項目的順利實施。
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裝飾總包戰(zhàn)略
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裝飾總承包是廣田根據(jù)自身特點和市場需求做出的戰(zhàn)略決策。在建筑裝飾行業(yè)，廣田第一個提出了“裝飾總承包”的概念，并在實踐的路上一騎絕塵。強(qiáng)大且均衡的綜合實力，多項一級、甲級資質(zhì)，以及業(yè)內(nèi)第一家專屬基金管理公司，共同支撐起這艘裝飾巨艦作為一站式總包商的強(qiáng)大內(nèi)核。
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因時就勢 做大裝飾平臺服務(wù)商
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在住宅精裝修領(lǐng)域一直保持統(tǒng)治地位的廣田，正在用事實修正著外界對其過度依賴地產(chǎn)的認(rèn)知。一個更加龐大、擁有更堅強(qiáng)內(nèi)核的裝飾帝國，已逐漸鋪陳開未來大裝飾平臺的宏偉藍(lán)圖。
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在裝飾行業(yè)，廣田第一個提出了“裝飾總承包”的概念，并通過整合專業(yè)資源，以室內(nèi)設(shè)計、施工的核心優(yōu)勢，帶動幕墻、園林、景觀、智能、機(jī)電、消防、陳設(shè)、空調(diào)、水暖等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，讓客戶真正享受建筑裝飾“一站式總承包”服務(wù)。在不斷提升整體實力的同時，廣田也迎來企業(yè)發(fā)展格局的變化。
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雙輪驅(qū)動 專業(yè)化、總承包并行不悖
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近年來，行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈，許多企業(yè)開始探尋專業(yè)化發(fā)展的道路，主管部門和行業(yè)協(xié)會也一直對此進(jìn)行探討和引導(dǎo)。
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對于優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域，我們要繼續(xù)做大做強(qiáng)，鞏固并擴(kuò)大優(yōu)勢地位。如果沒有幾個優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域的支撐，總承包也做不好。從整個戰(zhàn)略考慮，廣田未來可能要擴(kuò)大用戶的范圍。2014年半年報也顯示，廣田上半年新簽訂單中，客戶結(jié)構(gòu)單一的情況有所改善，公司業(yè)務(wù)拓展能力明顯提升。
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廣田的總承包項目如湖州太湖喜來登酒店、廣州正佳萬豪酒店均取得了不俗的反響和口碑。
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綠色低碳戰(zhàn)略
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“綠色裝飾綜合集成服務(wù)商”是廣田最具辨識度的名片。對健康、綠色居住空間一以貫之的追求，對節(jié)能、低碳理念始終如一的堅持，使廣田不僅在客戶中贏得了良好的口碑，獲取了廣泛的社會贊譽，也博得了資本市場的青睞。
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勇于擔(dān)當(dāng) 做綠色裝飾代言人
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作為第一家倡導(dǎo)綠色裝飾理念的企業(yè)，廣田有著足夠的底氣來講述他的綠色發(fā)展之路。在實踐和推進(jìn)綠色裝飾發(fā)展方面，廣田在業(yè)內(nèi)率先舉起轉(zhuǎn)型升級的大旗，運用強(qiáng)大的資源整合能力，探索出一套從設(shè)計到施工的綠色裝飾全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。
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“當(dāng)前，我國建筑裝飾行業(yè)面臨著整體轉(zhuǎn)型升級的局面，許多企業(yè)正在積極尋求綠色、低碳的轉(zhuǎn)型之路。對于廣田來說，我們的轉(zhuǎn)型是拿產(chǎn)品說話，講究實干和實力，從不空喊。”廣田股份董事長范志全說。
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將綠色植入企業(yè)基因
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在裝飾業(yè)界，“國際一流綠色裝飾綜合集成服務(wù)商”已成為廣田最具辨識度的名片。
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早在十年前，以創(chuàng)始人葉遠(yuǎn)西為代表的廣田管理層就將“綠色、低碳、文化、科技”的發(fā)展理念深深植入這家企業(yè)的基因中。在行業(yè)向綠色、低碳轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，“染綠”多年的廣田無疑搶得了先機(jī)。
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多年來致力于對綠色裝飾的科技研發(fā)和成果孵化，廣田的技術(shù)研發(fā)能力一直引領(lǐng)行業(yè)。廣田成立了業(yè)內(nèi)首家省級技術(shù)研發(fā)中心。現(xiàn)已擁有國家專利172項，國家標(biāo)準(zhǔn)80項，國家科技創(chuàng)新成果300余項，國家、省市級工法工藝6000多條。今年，廣田在技術(shù)研發(fā)中心成功運行的基礎(chǔ)上，著眼于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，成立了廣田科學(xué)技術(shù)研究院，主要是進(jìn)行綠色設(shè)計和技術(shù)的研究。
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打造三星級綠色裝飾產(chǎn)業(yè)基地
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廣田在綠色建材研發(fā)與生產(chǎn)、綠色設(shè)計創(chuàng)新、綠色裝飾技術(shù)研究等方面遙遙領(lǐng)先。其中，位于深圳的廣田綠色裝飾產(chǎn)業(yè)基地園是廣田綠色裝飾理念的又一個縮影。
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設(shè)計建造了中國綠色建筑最高等級“三星級”的廣田綠色裝飾產(chǎn)業(yè)基地園，進(jìn)行綠色建材的工廠化生產(chǎn)、拼裝化施工。
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廣田綠色裝飾產(chǎn)業(yè)基地園的定位非常高，我們是按照國家綠色三星的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃的。這是因為綠色是我們企業(yè)非常重要的一個支點。在建設(shè)這個項目中，我們把我們綠色的理念和自己研發(fā)的綠色產(chǎn)品都應(yīng)用在這個產(chǎn)業(yè)園項目中。
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據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的研發(fā)大樓采用了太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)系統(tǒng)、太陽能路燈及園林燈、多聯(lián)機(jī)節(jié)能空調(diào)、通風(fēng)降溫系統(tǒng)、中水回收系統(tǒng)、屋頂綠化系統(tǒng)、建筑外遮陽反射系統(tǒng)、照明智能控制節(jié)能系統(tǒng)、再生材料/礦物渣復(fù)合外墻掛板、室內(nèi)靈活隔斷系統(tǒng)、工業(yè)化拼裝、無線傳感監(jiān)控系統(tǒng)、光導(dǎo)等近20項節(jié)能系統(tǒng)，通過建筑一體化匹配設(shè)計和應(yīng)用，實現(xiàn)了綠色建筑的綠色循環(huán)、綠色布局、綠色水源、綠色能源、綠色回收、綠色環(huán)境、綠色居所等功能。
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產(chǎn)業(yè)基地園內(nèi)采用工廠化生產(chǎn)的部品部件可以有效降低施工現(xiàn)場作業(yè)產(chǎn)生的污染，減少資源浪費；而節(jié)能型輕質(zhì)干粉砂漿是由傳統(tǒng)的商品砂漿向節(jié)能環(huán)保方向開發(fā)應(yīng)用的創(chuàng)新成果，是國家大力支持推動的綠色建筑材料和綠色建筑施工領(lǐng)域的應(yīng)用推廣項目。
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智能科技戰(zhàn)略
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坐擁長期深耕住宅精裝修積累的市場資源，廣田在智能家居領(lǐng)域擁有旁人不可企及的優(yōu)勢。而智能家居與互聯(lián)網(wǎng)家裝的疊加，更是廣田深謀遠(yuǎn)慮的宏大棋局。
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厚積薄發(fā) 打造未來“理想家”
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在廣田總部一樓大廳，廣田智能家居體驗館坐落一隅，昭示著這家建筑裝飾龍頭企業(yè)在智能領(lǐng)域的地位和決心。而在廣田股份2014年上半年年報中，智能家居業(yè)務(wù)已經(jīng)作為一個新的增量出現(xiàn)，似乎預(yù)示著智能家居的理想已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實。
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在諸多企業(yè)紛紛涉足智能家居市場的當(dāng)下，一向謀定而后動的廣田并不焦慮是否有人行動更快，而是專注于如何能讓自己走得更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)。
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用戶資源成為最大優(yōu)勢
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在打造中國經(jīng)濟(jì)升級版和建設(shè)智慧城市的宏觀環(huán)境下，智能家居已成為建筑裝飾行業(yè)最新、最活躍的增長點之一，吸引許多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)涉足。
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智能家居領(lǐng)域更新?lián)Q代很快，每年有不少新企業(yè)出現(xiàn)，也有不少企業(yè)倒閉，退出市場。這是因為目前中國的智能家居缺乏核心技術(shù)，只能成為應(yīng)用型的一種。
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而這正得益于其傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域——住宅精裝修。這是我們所沒有想到的。相較于公裝龍頭企業(yè)們，之前一直在細(xì)分住宅精裝修領(lǐng)域耕耘的我們似乎較為‘弱勢’。但是面對新的發(fā)展領(lǐng)域，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域給我們留下了一筆巨大的財富——國內(nèi)數(shù)量最多的裝飾用戶。他們將成為我們智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大資源。
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未來發(fā)展前景可期
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智能家居是建筑裝飾行業(yè)未來發(fā)展的重要領(lǐng)域，也是人類追求更好居住空間的必由之路。近年來，國家和地方政府多次出臺相關(guān)扶持政策支持智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2013年9月，國家發(fā)改委、工信部等14個部門共同發(fā)布《國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃》，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來培育發(fā)展，將智能家居列為九大重點領(lǐng)域應(yīng)用示范工程之一。
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我們的智能家居是一個閉環(huán)系統(tǒng)，所有的操作都不靠人工，而靠感應(yīng)。手握大量的用戶資源，我們未來可以考慮以免費贈送的方式進(jìn)行推廣。“目前智能家居的應(yīng)用還主要是在高檔的豪宅中，向普通家庭推廣還存在一定難度，所以導(dǎo)致很多企業(yè)快速退出這個市場。隨著‘80后’‘90后’成為主力消費群體，加上健康、綠色的生活理念越來越受到重視，智能家居未來的市場潛力巨大。”
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在國家不斷推進(jìn)智慧城市建設(shè)的大背景下，廣田從“小”做起，提出將在一些1000戶以上的精裝修樓盤中開展智慧家庭相關(guān)應(yīng)用的推廣，并邀請相關(guān)的高級人才加盟，為持續(xù)研發(fā)和推進(jìn)提供人才支撐。范志全表示，一些住宅精裝修業(yè)務(wù)的合作者已經(jīng)對此表示了極大的興趣，他們也期待智能化樓盤成為銷售的一大亮點。
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廣田現(xiàn)已被授予國家數(shù)字家庭應(yīng)用示范產(chǎn)業(yè)基地智慧家庭(居住區(qū))試點單位，并參與《居住用綜合信息接入箱技術(shù)要求》等物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭(居住區(qū))領(lǐng)域的國家標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、編制。廣田將抓住機(jī)遇，積極推進(jìn)并實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化。
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互聯(lián)網(wǎng)家裝的宏大棋局
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隨著住宅裝飾裝修市場需求不斷擴(kuò)大，一些裝飾企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，積極探索移動互聯(lián)網(wǎng)下的住宅裝修商業(yè)模式。廣田作為住宅精裝修領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，對互聯(lián)網(wǎng)思維卻有著更深刻的理解和思考。在廣田的戰(zhàn)略中，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不體現(xiàn)為一個簡單的線上平臺，而是真正實現(xiàn)對用戶需求的鏈狀挖掘，實現(xiàn)真正的終端交互。
